Как считать маржу на Wildberries в 2026 году

Почему маржа на WB всегда ниже, чем кажется

Начинающие продавцы считают маржу по формуле: (цена продажи − закупка) / цена продажи. Это неправильно. Реальная маржа на Wildberries учитывает 6–7 статей затрат, и итоговый результат нередко оказывается в 2–3 раза меньше ожидаемого.

Пример: товар куплен за 500 ₽, продаётся за 1 990 ₽ — кажется, маржа 75%. После всех расходов реальная маржа 25–35%.

Полная формула маржи на Wildberries

Маржа = (Выручка − Все затраты) / Выручка × 100%

Все затраты включают:

Тарифы Wildberries в 2026 году

Комиссия WB (с 07.07.2026):

Логистика FBW (хранение + доставка на склад WB):

Реальный пример расчёта маржи

Берём органайзер для кухни с 1688:

Исходные данные:

Расчёт затрат на 1 единицу:

Итого затрат: 1 377 ₽

Чистая прибыль: 613 ₽

Маржа: 30,8%

ROI: 44,5%

Этот товар проходит. Минимальная приемлемая маржа на WB — 25%+.

Почему одной комиссии недостаточно для расчёта

Распространённая ошибка: считать только комиссию WB и игнорировать логистику FBW. На практике логистика добавляет ещё 4–8% от цены продажи в зависимости от веса товара.

Ещё важнее — таможня. При закупке из Китая нужно добавлять 15–25% к цене товара (пошлина + НДС). Именно здесь большинство начинающих продавцов ошибается.

Как автоматически рассчитать маржу на WB

Вручную считать маржу каждого товара — долго и риск ошибиться. Используйте AI-калькулятор: вставьте ссылку с 1688 или Alibaba, выберите Wildberries и город — расчёт готов за 15 секунд с учётом реальных тарифов WB 2026.

Калькулятор автоматически учитывает комиссию WB, логистику FBW по весу, таможню, курс юаня и показывает три сценария: консервативный, базовый и оптимистичный.

Целевые показатели для WB

Итог

Правильный расчёт маржи на WB в 2026 году — это не «цена продажи минус закупка». Это учёт комиссии 23%, логистики FBW, таможни из Китая, рекламы и возвратов. Используйте калькулятор до закупки, а не после.